根据国脉研究中心《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测：智能家居市场规模增速将超过20%，预计2015年将达到1240亿元。智能家居作为一个新兴蓝海项目，市场前景一片大好。其中，国产品牌在核心技术层面仍然远远不及进口品牌。国产品牌在产品研发方面多属于逆向研发，缺乏自主研发创新意识。面对这样的现实问题，作为一家外国智能家居品牌进入中国，存在哪些利与弊？

专访：深圳市沃尔钛科技有限公司 副总经理 孙乐富
时间：2011年11月15日
主题：国外品牌的进入和本地化战略

深圳市沃尔钛科技有限公司 副总经理 孙乐富

麦动智能家居网：沃尔钛(WALLTECH)成为了华尔顿智能化控制电子产品在中国智能家居界的品牌符号，请简述沃尔钛的产生过程？

孙乐富：沃尔钛是美国华尔顿集团在亚洲设立的以科研、生产为主的全资子公司。自2001年初，华尔顿集团开始从事智能化控制电子产品的研发和生产。华尔顿的T-BUS智能化控制产品进入中国市场后，于2006年9月华尔顿结合国内的本土优势企业，共同发展华尔顿智能化控制产品在中国市场的生产及销售网络。

于2006年10月，深圳沃尔钛科技有限公司将直属于美国华尔顿集团，直接享受华尔顿2.4G T-BUS系统的核心技术，并负责Walltech品牌智能控制中国及亚洲市场的开拓。

麦动智能家居网：当今，中国智能家居迅速发展，已经成为国内外企业的主要拓展市场，行业竞争激烈，少数品牌日益占据行业领头羊。沃尔钛有哪些产品优势和卖点撬动中国智能家居市场。

孙乐富：首先，从技术层面来说：沃尔钛智能家居应用系统是华尔顿自主研发的T-BUS智能集中控制系统，本系统是基于美国X-10协议为基础的智能化电子产品，更适应于中国的220伏的民用电压，主要特点是稳定、更容易控制。以T-BUS系统为基础的智能化控制产品得到美洲及欧洲消费者的认可。相信在中国，华尔顿2.4G T-BUS系统的核心技术将成为沃尔钛智能家居一个强有力的竞争力。

其二，本着需求的创新产品。沃尔钛在保证产品高质量要求的同时，将市场中客户的需求放在首位，决定自消费者自身对产品功能需要，也决定市场需求发展的方向，更决定着企业发展的命脉。强大的产品创新能力给予了沃尔钛引领智能家居发展的主要动力。经过4年技术和产品的开发，我们的产品线已经涉及智能控制全方位配套设备：智能感应器、智能照明及开关、红外线探测、家居安全报警、智能遥控设备、智能数码娱乐产品等系列产品，并随着需求和新技术的不断更新而换代。

其三，服务见证沃尔钛品牌信誉。在技术、产品的严格把关基础上，沃尔钛时时刻刻将塑造和维护企业良好信誉放在重要位置，其具体体现在公司良好的服务意识、理念和行动。沃尔钛全力打造智能家居高端品牌，形成可信度高的一流品牌。主要表现于良好的售前、售中、售后服务。在策略上采取的是“一站式”服务，服务特点表现为真诚、快捷、简单！用最真诚的微笑面对客户，用最快捷的方式去解决客户所面临的困难，用最简单的方法让消费者来理解智能化控制带给他们的生活非凡感受！

麦动智能家居网：华尔顿T-BUS智能化控制是沃尔钛的主要智能家居控制系统。针对现在各种智能家居控制系统，T-BUS的突出特点在哪里？

孙乐富：华尔顿T-bus EIB智能家居控制系统广泛用于家居电气设备的控制， 其主要功能为灯光控制、电动窗帘控制、安防监控、AV设备、空调、地暖及风机盘管控制及远程控制。

2.4GHz T-bus系统主要由T-bus系统和2.4GHz无线网络技术结合而成。T-bus智能控制器一般安装在卧室、餐厅、客厅、书房、视听室中，您可以通过T-bus智能控制器控制灯光开关、调光、电动窗帘、空调等，还可以使用2.4GHz智能遥控装置对智能控制箱进行操作，使用移动电话也可对灯光、门窗等进行远程控制。

所有智能控制器由一根普通的486网线连接起来，所有智能控制器之间并联且易于升级拓展，这样可以大大扩大其控制范围。

T-bus系统除沃尔钛2.4GHz无线网络技术外，其他所有技术均来源于美国华尔顿集团。华尔顿开发、生产T-bus系统已有将近10年的历史，T-bus系列产品种类齐全，技术成熟，已被广泛应用在各种普通住宅、酒店、写字楼的装修和安装控制之中。T-bus系统符合国际公认的EIB标准即欧洲安装总线标准。T-bus 智能控制系统将帮助您全面提升生活品质。

麦动智能家居网：不管代理加盟、与地产合作开发智能楼盘、开设体验厅、开办智能家居卖场等渠道销售方式。智能家居企业面对的是产品和用户对接方式的不稳定和断裂。你怎么看待沃尔钛在中国的渠道建设？

孙乐富：从中国现在的智能家居行业发展看，产品、渠道和用户的断裂问题主要是产品的不规范性，导致产品推广、应用难度上升。消费者没办法直接面对产品。应该这么说，用户的产品的使用和安装、效果的认知度不高，产品很难达到有效的市场铺货。对这点主要是行业标准和企业产品销售模式导致。

沃尔钛的产品基于国际标准，在应用上易查询、易安装，从消费者的认知上做了可开放性的铺垫。在渠道的开拓方面更容易让经销商接受，也促进了经销商的销售作用。

麦动智能家居网：沃尔钛强调“拥有Walltech，一切梦想皆有可能!”的品牌理念，在智能化生活的过程中，沃尔钛提供怎么样的生活方式给予用户？

孙乐富：所谓的智能家居生活方式应该大家都有所感知，也就是智能化的生活，让你省心的家居生活。沃尔钛智能家居呈现的事用户的个性生活，系统安装进行个性定制和调试，全面满足用户的各种生活习惯和个人爱好。可以这么说“拥有Walltech，一切梦想皆有可能!”。

麦动智能家居网：对现在中国智能家居行业拥有的国内外各大品牌，国际品牌的进入和他们在中国的发展模式，你有哪些看法和大家共同分享？

孙乐富：沃尔钛科技所拥有的WALLTECH智能化控制系统的系列产品，是欧美地区的知名品牌，在进入中国的几年中，全力融合中国本地的基本元素，如：电压、人们生活习惯、个人爱好、文化追求。沃尔钛经过这今年的中国化已经在需求和应用上完全和国内企业没差距。

反之，沃尔钛更拥有国外的先进控制技术，稳定的智能家居系统和外国先进的生活理念和管理方式，这点是一些企业在短时间内没办法拥有的，这也是沃尔钛强有力的竞争力。

对于品牌在中国，用先进的技术和理念来完成本地化的生活和运营方式，我想应该更能融入本地战略。

非常感谢您接受我们的采访。谢谢！